Sachant comment hiérarchiser les marchés à fort potentiel et de développer les ventes dans un nouveau pays peut être critique pour la réalisation de vos objectifs d'affaires. Une stratégie de croissance internationale axée est un must, et si vous ne avez une bonne connaissance des problèmes, alors il est impératif que vous acquérez une assistance professionnelle et qualifiée. Cette stratégie est un processus à multiples facettes, chaque étape, en apparence complexe, peut être accompli lorsque ventilés et compris comme détaillé ci-dessous.
La première étape consiste à mener des études de marché ou la recherche de marché. Cela inclura un surveyto géographique déterminer les emplacements potentiels les mieux adaptées à votre entreprise en particulier. Les études de marché contribueront à identifier les tendances macroéconomiques, les tendances à l'importation et à l'exportation, des facteurs sociaux et commerciaux qui ont trait à vos objectifs, et benchmarking concurrentiel. L'objectif final étant de choisir une courte liste de pays cibles pour l'expansion de growthor internationale.
Une fois qu'un pays cible /ville est sélectionné grâce à une enquête géographique, la prochaine étape est de procéder à une étude détaillée de la dynamique locale. Une étude détaillée des dynamiques locales dans le pays /ville ciblée est utilisé pour déterminer précisément la dynamique d'affaires locaux à des clients, des concurrents, des fournisseurs et des attributs du produit /service. Deuxièmement, vous aurez besoin de construire l'infrastructure locale, sous la forme d'une présence locale, de la région /ville ciblée.
Options pour les infrastructures locales varient et peuvent inclure un bureau virtuel, un bureau physique, les acquisitions, les coentreprises, la franchise, de licence ou de trouver des distributeurs /revendeurs locaux. L'option de l'infrastructure locale choisie devrait dépendre de la quantité de contrôle de l'entreprise aimerait avoir dans des établissements étrangers, la compréhension de la société du marché étranger, le budget d'investissement