Notre exemple est une entreprise qui vend des téléviseurs en ligne et dispose de trois mots-clés qui composent leur campagne PPC: TV écran plat, TV à écran plasma et LCD TV. Mot-clé 1: Téléviseur à écran plat; Mot-clé 2: TV Plasma; Mot-clé 3: Cet établissement de l'entreprise LCD utilise coût par conversion de faire toutes leurs décisions clés. Cette mesure est également connu comme le coût par acquisition ou de la CPA. Ceci est une mesure très commun que beaucoup d'annonceurs utilisent aujourd'hui.
La logique de décision est fondée sur la question suivante: "Combien d'argent puis-je dépenser sur un mot-clé particulier pour générer une vente". La conclusion logique est que le meilleur mot-clé est celui qui coûte le moins cher à produire une vente. Dans ce cas, les annonceurs savent un peu plus sur leur entreprise. Ils savent que, en moyenne, si elles passent plus de 300 $ pour générer une vente, ils ne sont pas rentables. Par conséquent, quand on regarde leur performance mot-clé, ils regardent un mot clé qui a un CPA-dessus de 300 $ et tentent de l'éliminer.
Si nous leur demandons de prendre leur meilleur mot-clé des trois ici, ils seraient certainement choisir (comme je suis sûr que vous conviendrez tous) TV à écran plat comme leur meilleur mot-clé. Pourquoi? Parce qu'il convertit pour moins de 300 $, et il est le mot clé de conversion moins cher qu'ils ont. Si je pouvais montrer cet annonceur juste un peu plus d'informations, leur opinion pourrait changer. Disons que je suis capable de leur montrer le prix de vente réel le mot-clé était en mesure de générer.
Serait-il changer l'hypothèse de ce qui était leur meilleur mot-clé? Sur la base des hypothèses énumérées dans le second exemple ci-dessus, le mot-clé qu'ils pensaient meilleur est maintenant seulement générer une vente de 1000 $ chaque fois qu'il convertit. Considérant que, les deux autres mots clés, qui ont choisi d'élimi