Tout d'abord, vous avez besoin de connaître le coût de l'achat de votre bail. Lisez les petits caractères de votre contrat et de regarder pour le "prix de l'option d'achat". Ce prix est fixé par la société de leasing et comprend habituellement la valeur résiduelle de la voiture à la fin du bail, plus des frais d'achat-options allant de 300 $ à 500 $. Lorsque vous avez signé sur la ligne pointillée, vos paiements mensuels ont été calculées comme la différence entre le prix du véhicule de la vignette et sa valeur estimée à la fin du bail, plus des frais mensuels de financement.
Ce prix estimé de la valeur de la voiture à la fin du bail est ce qu'on appelle dans le jargon leasing «valeur résiduelle». Il est la dépréciation attendue - ou la perte de valeur - du véhicule au cours de la période prévue-bail. Par exemple, une voiture avec un prix de la vignette de 40 000 $ et un pourcentage résiduel de 50% aura une valeur approximative de 20.000 $ à la fin du bail. Maintenant que vous connaissez le coût d'achat de votre bail, vous devez déterminer la valeur réelle, également appelée "valeur de marché", de votre véhicule.
Alors, combien de détail votre voiture sur le marché? Pour cerner un bon, solide estimation vous avez besoin de faire des recherches de prix. Vérifiez le prix du véhicule, avec un kilométrage et l'état similaire, avec différents concessionnaires. Utilisez sites de fixation des prix en ligne, comme Cars.com, Edmunds.com et Kelly Blue Book pour obtenir des informations détaillées sur les prix. Glaner des informations de prix à partir de diverses sources devrait vous donner une estimation juste de la valeur au détail de votre véhicule.
Tout ce que vous avez à faire maintenant est de comparer les deux montants. Si la valeur résiduelle est inférieure à la valeur réelle au détail, que vous êtes dans un gagnant. Malheureusement, il ya une bonne chance une voiture venant hors d'un bail est un peu sur le côté élevé. Ne désespérez pas si. Les sociétés de leasing en savent autant que les valeurs résiduelles sur leurs véhicules sont supérieurs à leur valeur de marché et en tant que tels sont toujours à l'affût pour les offres. Vous pouvez tomber sur le prix de votre véhicule loué avec des tactiques de négociation lisses.
Mettez en avant un prix qui est en dessous de votre cible réelle et négocier dur jusqu'à ce que vous vous retrouvez près de ce chiffre.