de la façon dont ces avantages seront les rendre
clé de Feel. Donc, il est l'émotion que iswriting copie efficace qui sells.Consider la citation suivante de Hal Alpiar président /directeur général de Business fonctionne:
"Vous pouvez penser (et que vous avez fait vous-même convaincu) que le VUS
vous avez acheté était un grand investissement, car elle permet de vous asseoir
assez haut pour voir au-dessus de la circulation, il peut fournir plus d'adhérence lors
mauvais temps, il peut aller sur la route, il peut tracter une remorque, il sera
prendre moins d'un frappé dans un accident que d'une berline, il vous permet de transporter plus de
bois de chauffage et l'amélioration des trucs maison, Consumer Reports
il se classe au sommet de leur liste de Best Buy, il ya des tonnes de place pour les enfants et
les chiens, il peut se retirer des souches d'arbres, vous avez zéro
bas et zéro pour cent, et la garantie de service est spectaculaire.
mais si vous pensez un instant que vous avez acheté que énergivore
pour l'une des ces raisons (ou ceux qui comme eux), vous êtes BS'ing
vous-même! Vous avez acheté le SUV parce que vous pensez que vous regardez bien
conduire! "
Donc, en effet, vendez ce que l'internaute veut vraiment, et établir ce travers
connaissance des besoins humains fondamentaux, que vous êtes sur le point de savoir dans la section suivante Motivators
humain.
Examinons maintenant les motivations de l'homme fondamentaux.
Psychologue Abraham Maslow,
bases comportement humain autour d'au moins un besoin de base. Sa théorie est que, sans
vous répondre à un besoin moins important, il y aura pas de désir de poursuivre une
besoin plus important.
Son idée est basée autour de "la hiérarchie des besoins humains." Voici les cinq facteurs de motivation humains
, comme il les voit, en commençant par la base, et se terminant avec
besoins les plus importants
physiologique
-. Basics besoins comprennent la faim, la soif, le logement, les vêtements et les sex.
Safety (sécurité
) - La nécessité de security.Social physique, émotionnel et financier (Affiliation)
acceptation par leurs pairs
-. Le besoin humain de l'amour, l'affection, la camaraderie andSelf Esteem
- nécessité humaine pour la réalisation, la reconnaissance, l'attention et respect.Self-actualisation
Vous devez