Seuls quelques APC vraiment saisir comment utiliser vraiment un site de la comptabilité comme un instrument de vente. Professionnels de la comptabilité ont un désir naturel de se poser rapidement de nouvelles perspectives et une propension à se concentrer sur les conversions immédiates, mais en fait un site Web est un outil de vente à long terme. La vente de services comme la comptabilité pro exige du temps, de patience et de ténacité, même sur Internet.
Seules quelques entreprises sont à la recherche d'un nouveau un nouveau CPA à un moment donné.
La plupart des gens qui ont besoin d'un CPA en avez déjà un, et la nature de la relation entre un client et un CPA engendre naturellement une grande partie de la loyauté. Évitez la vente agressive. Tactiques à haute pression seront probablement aliéner vos prospects.
Quelle est la meilleure stratégie, alors, pour attirer de nouveaux clients dans l'entreprise?
Eh bien, la vérité est que, malgré toutes les nouvelles technologies, la meilleure stratégie pour trouver de nouveaux clients a pas vraiment beaucoup changé.
Le bon vieux réseau est maintenant désuet et sera probablement toujours la clé de la réussite de votre entreprise. Prenez le temps d'apprendre à connaître vos perspectives. Soucions d'eux et de les traiter comme des individus. Publier des informations à votre site Web qui leur sera bénéfique sur le long terme et utiliser votre système d'email marketing et newsletter pour leur faire savoir quand vous postez quelque chose qu'ils trouveront utiles.
Il ya un inconvénient à la mise en réseau, bien sûr. Il est beaucoup de temps et de main-d'œuvre.
Travailler un prospect peut prendre des mois, voire des années. L'étude de marché nous dit que le temps d'attente moyen pour une conversion est de 9 ou plusieurs contacts, et l'espérance de vie moyenne de la relation d'un comptable avec un client est d'environ six ans.
Je sais que cela ressemble à beaucoup de travail, mais s'il vous plaît ne vous méprenez pas mon message. Prenez le temps de le faire. La santé à long terme de votre entreprise en dépend.
Je devais le dire.
Je ne veux pas que vous pensiez que ce que je suis sur le point d'enseigner vous pouvez remplacer vos efforts de réseautage
.
Vous devez connaître quelques trucs, ça suffit certaine. Mais une fois que vous savez quelques stratégies simples, vous trouverez qu'il ya des clients quickie à avoir là-bas.
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