Et ce secret a été prouvé des centaines de fois plus et plus par chacun des milliers de vendeurs je dois trained.In 1981, lorsque je réussis sept vendeurs, je commencé à compter les appels, des présentations, et les ventes de mes vendeurs et je découvert ce secret. Je utilisé ce secret pour moi-même après avoir déménagé à Denver, au Colorado en 1984 et fait ma vie en vendant pour différentes compagnies, et je l'ai démontré sa vérité pour moi-même des centaines de fois over.
There était une période de 12 mois à partir de 1987 que je vendais le même produit sur le téléphone pour l'ensemble de cette période. Je fixé un objectif de faire 60 presentions chaque jour par téléphone. A cette époque je été en moyenne une vente pour toutes les 10 ventes. Cela signifiait que je serais en moyenne 6 ventes chaque jour, ou 36 ventes pour la semaine, (semaine 6 de travail de jour) .AS longtemps que je fis mes 60 présentations de téléphone chaque jour, je fis mes 36 ventes chaque semaine, donc mon revenu était stable à partir de semaine en semaine.
Je aimé cela beaucoup mieux que un salaire, parce que si je voulais faire plus d'argent que je devais façons de le faire: 1. Faire plus de présentations chaque jour 2. Faire plus de ventes tous les jours avec le même nombre de presentations.I avait 5 heures de la journée chaque jour à faire ce que je voulais parce que je travaillais sur un poste fractionné, à partir de 9h00 à midi et de 05h00 PM à 21h00.
Mes collègues gaspillés ces heures, mais je utiliser ce temps pour améliorer les compétences de mes ventes et de connaissances, la lecture de livres écrits par les ventes, l'auto-motivation, et l'amélioration de soi experts.The autres vendeurs me taquinaient à quel point je lis, mais je ne laissez-leur la dérision arrêter moi. Je juste continué à reading.It a seulement pris environ deux mois de la lecture, la prise de notes, et la création de nombreux nouveaux ferme, pour améliorer mon rapport à 1 vente pour toutes les 8 appels de présentation.