Éviter les négociations aigre dans Estate

Negotiating réel peut être difficile. Il est plus un art d'appliquer des techniques à chaque transaction unique, plutôt que de couper et réponses sèches. Avec les ventes de maisons, chaque maison a une personne derrière elle avec des émotions qui peuvent être déclenchés soit positivement ou négativement. Que je suis l'agent pour l'achat ou la vente fin, je cherche à conseiller mes clients avec des faits plutôt que des émotions.

Je ai couru dans d'autres agents qui obtiennent très émotif et défensive sur une transaction, et je peux comprendre que inclinaison parce que certaines offres ne peuvent tout simplement devenu tellement frustrant, mais comme l'agent, il est préférable de prendre un peu de recul et de fournir des conseils professionnels au lieu de escalade les émotions de votre client. Voici quelques techniques de négociation à garder à l'esprit que des options plutôt que de laisser une négociation go sour.1. Ne pas transpirer les petites stuff.

It est fréquent que les gens vont marchander ou se joint à de petites choses comme les réfrigérateurs. Je essaie de mettre ces choses en perspective pour mes clients. Voulez-vous transmettre plutôt utilisé réfrigérateur de 1000 $ à ces acheteurs qui sont prêts à aller de l'avant avec cette seule concession, ou voulez-vous de le remettre sur le marché et de payer plus de versements hypothécaires jusqu'à la prochaine acheteur est intéressé? Un grand nombre de fois, si vous regardez l'image globale de combien cela va coûter de mettre quelque chose en retour sur le marché, y compris les prêts hypothécaires, les taxes et les assurances, il y aura un point de rupture au cours de laquelle le vendeur comprend qu'il ne vaut pas la argent.

Du point de vue de l'achat, si nous prenons l'exemple de réfrigérateur à nouveau, est-il vraiment la peine de le frigo pour passer plus de temps à la recherche et de dépenser de l'argent sur un autre inspection? Parfois, votre client va dire que cela vaut la fin de l'affaire, et dans ce cas, vous les représenter comme ils veulent, mais la plupart des gens deviennent rationnelle après qu'ils obtiennent passé les émotions initiales de "vouloir" quelque chose. Et certains clients vont même vous remercier pour les aider à travers le petit things.2. La négociation d'autres issues.Think créative.

Prix ​​de vente est pas le seul problème dans une transaction. Fermeture d'un couple de semaines plus tôt peut être le meilleur pour les deux parties et peut être négociée plutôt que de se concent