Le Secret succès d'Apple Computer

Je viens souvent avec de nouvelles idées sur la façon d'être plus efficace et réussie et qui conduit à une augmentation de notre chiffre d'affaires des entreprises. Drôle que cela puisse paraître le succès d'Apple Computer est simple et basique.

Presque tout le monde sait que les produits Apple Ordinateurs sont uniques, et qui entraîne des ventes, principalement de la rareté perçue et la disponibilité. Ceci est une donnée.

Toutefois, l'une des nombreuses idées que je l'ai enlevée au succès d'Apple est qu'ils ne proposent pas un grand nombre de choix pour les produits. Aussi étrange que cela semble, choix moins de clients conduisent à plus de ventes et souvent une augmentation des revenus. Il est bien connu que donnant un client trop de choix peut réduire les ventes, en particulier les produits à prix plus élevé.

Si vous visitez leur site web ou magasin, vous remarquerez qu'il n'y a qu'une seule option pour l'iPhone très populaire, quatre seulement choix de les iPod, et seulement six options pour leurs ordinateurs Macintosh. Il ya une bonne raison que Apple ne propose pas 25 options différentes pour leurs ordinateurs, contrairement à Dell par exemple.

à plusieurs reprises sur la recherche des consommateurs a montré que les choix plus produits vous donnent un client moins probable qu'ils vont acheter. Appelez-le «phobie de choix» ou «panique choix" si vous voulez.

La même chose peut se produire si vous donnez trop peu de choix des clients ainsi.

Par exemple, disons que vous avez deux produits qui font essentiellement la même chose, mais on a plus de fonctionnalités et coûte beaucoup plus que le produit de base. Même si le produit plus cher fournira de plus pour le client, le produit moins cher sera acheté plus que le produit haut de gamme. Le plus drôle est que si vous aviez un troisième produit similaire avec un prix de milieu de gamme, les clients vont acheter le produit milieu de gamme plus que le produit de base moins coûteux.

Apple a l'augmentation choix de produits /des ventes à une science . Ils comprennent la psychologie ou le consommateur l'achat et ils l'utilisent, et comme nous le savons tous, font de l'argent la main sur la première année après année.

Apple se distingue du reste de l'industrie de la technologie, en créant des produits uniques , en veillant à ce qu'ils soient faciles à utiliser et intuitive, et en limitant le nombre de choix de poussée sur les clients.