Les grandes entreprises ont des avantages significatifs que les petites entreprises. Ils comprennent avantage de coût, des économies d'échelle, les avantages de la publicité de masse et de grands bassins de talents. Par conséquent, de nombreuses petites entreprises ont choisir de se concentrer sur un seul segment du marché ou en d'autres termes, d'être dans un marché de niche.
Marché de niche a suffisamment d'avantages pour surmonter l'avantage de coût de grande société.
Avec un accent de niche, les petites entreprises peuvent se concentrer sur la demande et le comportement du client. Les petites entreprises peuvent savoir exactement ce que le client veut et quand exactement il le veut. Il ne serait pas rentable pour une grande société d'étudier en détail pour chaque client unique. Par conséquent, pour battre grande société, les petites entreprises doivent étudier leurs clients et apporter les changements nécessaires pour adapter aux besoins de leurs clients.
Cela peut être sous la forme de personnalisation de leurs produits pour répondre aux besoins du client. Les produits qui sont offerts par des sociétés géantes sont indiscernables. Par conséquent, une entreprise de niche qui sait comment différencier leurs produits pour répondre aux besoins du client peut gagner une marge de profit de large. Le meilleur exemple est le fabricant de montre suisse, ils savent ce que leurs clients veulent, et dans ce cas, que leurs clients veulent montres chères et exclusives.
Par conséquent, ils ont limité leur production de montres à quelques centaines par an et placer une balise plus élevé sur leurs montres. En utilisant cette stratégie, ils sont en concurrence avec succès avec les mass-produit, horlogers rentables japonaises comme Seiko ou Casio.
Les petites entreprises ont la capacité de maintenir des contacts personnels efficaces d'affaires. Beaucoup individuelle ou petites entreprises individuelles sont réellement en mesure de rencontrer leurs clients personnellement.
Cela peut servir comme un avantage majeur dans toutes les entreprises, en particulier les entreprises qui ont moins de clients chacun avec grande quantité d'achats. Cela est évident dans l'entreprise à l'industrie de l'entreprise. Client qui a fait de gros achats ont souvent besoin de savoir qui sont ce qu'ils achètent à partir et si la personne ils achètent est un homme d'affaires fiable ou non. Ils ont besoin de réduire le risque de défauts des produits ou de