7 le plus puissant de vente Questions
Savez-vous la différence entre un vendeur de crocodile et un vendeur d'éléphant? Le vendeur de crocodile est tout bouche, pas d'oreilles. Le personnel de vente d'éléphants est toutes les oreilles, petite bouche.
Si vous passez tout votre temps à parler, vous manquez la chance d'entendre ce que pense votre prospect et de manque, qui est un moyen infaillible pour manquer faire la vente. Récemment Jessika Ferm des J.Ferm, LLC et je suis venu avec nos sept premières questions qui peuvent mieux tirer ce qui est motivant vos prospects à acheter.
- Quels sont vos objectifs? -Si Vous n ' t savent ce qu'ils essaient d'accomplir, comment pouvez-vous savoir si vous pouvez les aider? Ne présumez pas que vous savez ce qui motive votre prospect dès maintenant. Laissez-les vous raconter. Vous pourriez être surpris par les complètement vraies raisons
- Si vous atteignez vos objectifs en utilisant notre produit /service comment serait votre vie /entreprise différente -.? Laissez la perspective d'identifier les avantages qui comptent le plus. Cette question aussi vous aider à déterminer si vous pouvez raisonnablement aider.
- Quelle est l'un de vos défis les plus importants à l'heure actuelle? - Des problèmes de douleur sont plus grands facteurs de motivation que les problèmes de gain. Ce serait bien de mettre à niveau l'évier de la cuisine, mais il est plus susceptible de se produire quand il est jailli une fuite. Découvrez ce que les problèmes sont la douleur motivant votre prospect
- Combien de temps cela at-il été un problème -.?. Il est utile de comprendre comment grand d'une douleur le problème est
- Qu'est-ce que vous avez fait jusqu'à présent ? -.
Sachant ce que a et n'a pas fonctionné peut aider à façonner votre approche vers une solution
- Pourquoi est-il important pour vous d'agir sur elle en ce moment? - Parfois, les gens sont motivés, parfois, ils ne sont pas. En tant que vendeur, il est extrêmement utile pour vous de savoir lequel de vos perspectives est prêt à acheter. Si il est pas le bon moment et ils ne sont pas motivés, la meilleure chose pourrait être de travailler sur un plan pour rester en contact, plutôt que d'essayer de forcer les choses.
- Quel est le coût des choses restant même -? Nous avons tous tendance à se concentrer sur le coût des choses, mais ne rien faire a aussi un coût. Cette question est un bon rappel de cela.
Rappelez-vous, ne vous posez pas la questio
