Pouvez-vous fournir plus de services honnêtement, un meilleur service à la clientèle et de venir au titre du budget ou à temps? Si vos concurrents peuvent fournir plus de vous, vous verrez que vous ne pouvez être en mesure de rivaliser avec un taux inférieur. Toutefois, si vous pouvez offrir plus, et avoir les résultats prouvés pour sauvegarder cette revendication, vous pouvez justifier un facteur clé de rate.One supérieur à retenir est que si vous chargez un taux inférieur à votre client, vous vous ouvrez aux clients qui exigera plus de temps (il ne coûte pas autant que vos concurrents).
Cela peut conduire à la finition des projets dernières conflits dus et de planification avec d'autres clients. Ainsi, alors que vous pourriez être en mesure de payer un supplément de 40 $ l'heure par exemple, vous pouvez finir par perdre des clients, et pire encore, les demandes des clients coupés en votre temps personnel. Si vous facturez un taux plus élevé, vous pouvez étonnamment constater que vous obtenez de meilleurs clients, et plus de références.
Si vous pouvez justifier un taux plus élevé, vos clients seront très spécifique avec vous en termes de ce que sont leurs besoins (un gain de temps). Les clients qui sont prêts à payer un taux plus élevé, seront saisine autres clients qui sont prêts à payer un taux plus élevé de rate.Your aura un impact sur le volume d'affaires que vous recevez. Un terme consultants réussies apprennent très tôt est de comprendre le concept de la valeur de facturation. Au lieu de la facturation à l'heure (que beaucoup de vos clients sera méfier de), envisager la facturation par le projet.
En négociant un montant que le client va payer sur la base du projet, vous pouvez établir des jalons au cours de laquelle les paiements seront effectués, et de fournir une motivation supplémentaire pour faire le travail et le client signé plus rapide. Si le projet va vous prendre 10 heures, envisager de négocier un montant pour 1,5 à 2 fois votre taux horaire normal. Si vous obtenez