La plupart des entreprises essaient d'être tout à tous les gens. Affaire au point: Un magasin «général» ne fait pas de l'argent, mais un magasin qui vend, un type unique très spécial de gâteau avec des ingrédients biologiques importés en provenance d'une ferme spéciale dans l'Iowa est recherché et a presque pas de concurrence. Trouver? Il se spécialise. Exemple: Holiday Inn InnHoliday est en train de mourir d'une mort lente. Ils ne savent pas qui sont leurs clients plus. Elles ne visent personne.
Une minute vous voyez un commerciales ciblant les voyageurs d'affaires, la prochaine, un dollar 69 $ un forfait spécial de nuit ciblant les familles vont à Disney World.Ritz Carlton autre part sait exactement qui sont leurs clients. Il est le marché prospère. Et ils peuvent demander à quel prix ils veulent, quand ils le veulent. Et ils peuvent l'obtenir. Point final. Ils l'obtiennent parce qu'ils savent qui est leur entreprise et exactement ce que leurs clients veulent. En conséquence, ils peuvent alors fournir, à chaque fois.
Si vous ne savez pas exactement qui est pour votre entreprise, comment diable pouvez-vous livrer votre solution pour les "Big 5" Breakthrough N ° 2: Quelle est votre activité plupart des propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs définissent leur entreprise trop étroite?. Ils se concentrent uniquement leurs produits et services. Le bond des revenus BIG vient quand vous vous concentrez sur les solutions, les aspirations et experiences.Example: Starbucks Starbucks ne vend pas de café. Nan. Pas dans le commerce du café. Vous avez bien lu. Ils sont dans le "Troisième place d'affaires.
" Et ils admettent même endroit it.1st = Home2nd place = Travailler 3e place = StarbucksIt est un endroit les gens vont pour la socialisation, échapper, pour faire le travail, l'atmosphère, la productivité, etc. Son une expérience. Oh, et par la manière, ils vendent coffee.Get il? Heck, même je travaille chez Starbucks un jour ou