Par exemple, plutôt que de la tarification de votre service pour l'année, «Notre bulletin mensuel est de seulement 39 $ pour l'année." Au lieu de cela, essayez "Notre bulletin mensuel est seulement 3,25 $ par mois." Si vous acceptez les cartes de crédit, il est très facile de mettre en place récurrents charges mensuelles qui sont facturés à vos abonnés sans avoir à intervenir chaque mois au-delà du compte initial mis en place.
L'avantage d'offrir votre abonnement sur une base mensuelle est que vous pouvez maintenant commercialiser un titre de 3,25 $ par rapport à un plus cher 39 $ titre, dire que vous êtes en mesure d'offrir des services à un taux plus abordable sans cassant les prix. Un autre exemple Voici un autre exemple. Hier soir, je suis au téléphone avec un client potentiel de commercialisation. En tant que propriétaire de petite entreprise, elle essaie d'obtenir de l'aide à la commercialisation et est sur un budget serré.
Mon honoraires de consultation horaire normal est de 225 $, ce qui est pas toujours attrayant pour certaines entreprises. Cependant, en essayant de travailler au sein de son budget, je suggérai que mes services pourraient être plus abordable pour elle si elle m'a permis de l'aider par courriel au lieu de face-à-face ou au téléphone. Avouons-le, quand vous êtes au téléphone avec un client, il prend plus de temps pour accomplir ce que vous faites depuis que vous êtes non seulement répondre à leurs questions, mais vous construisez une relation et parler de sujets sans rapport.
Il est difficile de ne pas. En fait, vous devriez! Peu importe quel type de consultant, vous êtes, bâtir une entreprise prospère est pas sur la vente initiale, il est à propos de l'établissement d'une relation à long terme avec les clients. Les ventes ponctuelles ne se prêtent pas à la croissance d'une entreprise rentable; plutôt, les relations profonde des clients font! Cependant, depuis que je suis en mesure d'établir une relation de confiance et à l'aise avec ma perspective sur le téléphone, ell