Comment créer et travailler vos prospects pour surprofits

Theres une formule pour faire des travaux de prospection de plomb et ici il is.1. Faire une offre à votre prospect qui correspond à leur ordre du jour. Que vous utilisiez email, publipostage, publicité dans les journaux, il n'a pas d'importance. L'objectif est de mettre quelque chose en face de notre perspective qui correspond à leur préoccupation et ne vous concerne pas. Voici un exemple.

Si vous voulez avoir une perspective de répondre de votre offre pour la sélection de fonds communs de placement, vous ne envoyer un mailing Obtenir mon système de sélection de fonds communs de placement pour seulement 99 $. Une telle offre est sur votre agenda. Heres l'offre qui correspond à leur ordre du jour, Six tactiques que les institutions financières ne veux pas vous savoir sur le choix des fonds communs de placement à droite de votre OwnGet votre copie now.2 libre. Une fois que votre prospect répond (prie le livret gratuit ou un rapport), vous l'envoyez.

Ne communiquez pas avec la perspective jusqu'à ce que vous avez livré la chose promise. Imprimez votre photo, votre nom, les informations d'identification sur le capot avant et avoir votre biographie (bien écrit pour illustrer votre expertise) dans le dos. Assurez-vous que vous avez beaucoup de contenu non des ventes impartiale dans le rapport. Si vous envoyez un élément qui est effectivement un argument de vente, la perspective n'a pas envie de parler avec vous. Les gens ne veulent pas parler avec les gens de vente.

Cest pourquoi l'article 100 doit être informatif, éducatif et ajouter de la valeur à l'agenda.3 perspectives. Après avoir envoyé l'article, vous contactez la perspective (que ce soit par téléphone ou par un suivi pièce de courrier). Permet de dire sa par téléphone et votre objectif est de vendre quelque chose sur le téléphone ou de vendre un rendez-vous. Par exemple, vous vendez fonds communs de placement et que vous souhaitez répondre à cette perspective. Votre appel est à propos de leurs préoccupations et la seule façon, vous saurez leurs préoccupations est de demander.

Donc, le but de cet appel est de ne pas indiquer comment brillante vous êtes ou combien vos choix de fonds communs de placement sont. Le but est de trouver les perspectives de bouton chaud qui les motiveront à action.4. Une fois que vous avez identifié les perspectives bouton chaud, vous leur demandez comment il serait important de résoudre ce issuewhats la récompense. Quand ils vous disent, demandez-leur d'expliquer davantage. En