Pourtant, il est la chose même qui peut propulser les ventes énormes et la croissance des revenus. Stratégie de vente est le comment de comment allons-nous aborder nos clients et de les acquérir? Cold calling est une stratégie. Le publipostage est une stratégie. Ni sont optimales, mais les deux peuvent travailler. Je préfère les entreprises ont une stratégie multi points de vente. Et les références doivent toujours être une composante de it.Heres un exemple de l'un de nos clients qui est venu à nous pour help.They avait 3500 clients à travers le Midwest.
Leur stratégie choisie cependant, était d'ignorer une stratégie d'orientation et de se concentrer sur les perspectives qu'ils didnt knowcommonly connus comme une stratégie d'appel à froid. Absurd.My Suggestion: Ma conviction est qu'une stratégie de vente sonores devrait rendre les choses plus difficiles easiernot. Donc, si vous avez 3500 clients, je ne reviendrai pas faire même un appel à froid. Je voudrais faire plusieurs choses: 1. Faire une étude de cas (livre blanc) Retour à ces clients et faire un livre blanc sur la façon dont la solution impacté leur entreprise.
Avoir un entretien professionnel plusieurs contacts au niveau du client, obtenir ensuite transcrit et le mettre dans une étude 3 de 5 pages. Puis prendre cette étude et de l'offrir sur le site Internet (recevoir des courriels avant de vous laisser les gens télécharger) et il devient votre brochure. Jetez toutes les brochures qui bouffent sur la façon dont bon vous areand utiliser le papier blanc de le faire pour youin les paroles de vos clients. Il ya même des entreprises qui font des livres blancs (pour environ 2000 $) .2.
Avoir un séminaire (Forum de l'utilisateur) pour vos clients et invitez ProspectsOr ont vos clients invitent leurs associés. Je dois encore voir une entreprise qui vend de leur clients tout ce qu'ils pouvaient actuelles. Il semble y avoir tellement de testostérone dans la