Bonnes choses viennent en paquets: comment tirer parti de forfaits et Croix Vendre Services pour développer votre CPA Practice

le nombre de nouveaux clients2) augmenter les frais payés par chaque client3) accroître la fréquence de l'achat ou de vente de la même client plus de vente servicesCross est la façon dont le praticien de la CPA augmente la fréquence des purchase.When vous avez une relation avec le client, vous pouvez leur offrir d'autres services qui aideront le client. Comment fait-on pour découvrir les services que vos clients ont besoin? Pas simplifier à outrance, mais vraiment, la meilleure façon de le savoir est de demander.

Nous avons récemment mené une enquête et nous avons appelé la plupart de mes clients d'affaires pour leur demander comment nous avons été marquons et ce que nous pourrions faire qui pourrait les aider. Son vraiment très instructif d'entendre le point de vue des clients sur les choses. Je l'ai aussi trouvé ceci pour être l'une des meilleures façons de découvrir d'autres services que nous devrions être providing.

Heres une liste partielle des services supplémentaires à offrir: Services de planification financière ou de gestion de patrimoine QuickBooks consultation comptabilité externalisée (Un couple d'années, nous avons emballé nos services de conseil QuickBooks soit comme un package de 10 heures ou un forfait de 20 heures, pour être utilisés dans un an.

) conseil la protection de la vérification des entreprises d'affaires des services d'évaluation des services de la paie de contrôleur servicesUsing cette liste comme un point de départ, parlez à vos clients et savoir ce les services dont ils ont besoin que vous pourriez offrir. Se spécialiser dans ce que vos clients cibles veulent, et vous êtes à peu près certain de faire croître votre pratique.