Sales sont la pierre angulaire de toute entreprise et comme dit le proverbe, «remèdes de vente tous les maux ". Eh bien, peut-être pas tout à fait (vous avez à offrir), mais vous obtenez le idea.But comment trouvez-vous les perspectives en premier lieu? Vous détestez cold calling, et il est souvent fruitless.Getting devant les bons prospects (ceux qui ont un besoin et sont en mesure de dépenser de l'argent) peut être un challenge.You passer abondamment sur la publicité et le publipostage, mais obtenir un peu des résultats médiocres et se demandent si vous n'êtes pas seulement brûler money.
People achètent des gens qu'ils connaissent, aiment et trust.For une perspective d'apprendre à connaître, comme et confiance vous est pas un processus instantané. Ça prend du temps! Il faut en moyenne plus de 5 touches ou des contacts de quelque sorte avant que quelqu'un va se sentir suffisamment à l'aise pour acheter de vous (en supposant un désir ou besoin existe en premier lieu) .Si tout cela ressemble à beaucoup de travail il est difficile! Mais il est appelé LEVERAGE.You de mieux way.
It juste besoin de trouver quelqu'un qui sait beaucoup de types de personnes que vous souhaitez que vos clients. Ensuite, vous devez convaincre cette personne de vous souscrire à leurs contacts de sorte que vous pouvez vendre à them.Sounds ne facile pas? Bon, regardons l'reality.I've mis en place des réponses à certaines questions courantes "Pourquoi voudriez-vous leur approbation?" Demandez-vous si vous êtes plus enclins à faire confiance à quelqu'un de nouveau si elles ont sont hautement recommandés par quelqu'un que vous avez déjà comme la confiance? Vous êtes beaucoup plus susceptibles de leur donner une chance, non? En obtenant une approbation vous piggy back sur leur relation avec leurs clients pour gagner la confiance par proxy.
Why seraient-ils vous soutenir? La réponse courte est un sentiment qu'ils ' ai aidé leurs cli