Some des clients que nous avons arrêtées ont été sur notre liste de bulletin depuis des années. Nous aimerions leur parlons régulièrement, mais le temps était pas bon pour eux de faire quelque chose. Donc, aucun montant de «vendre» allait les obtenir sur le peuple line.These pris le temps de développer une confiance en ce que nous faisons et comment nous pourrions éventuellement les aider. Notre tenue cours dans le mécanisme de contact leur a rappelé que nous existons - et quand le moment était venu, ils ont appelé, voulait commencer et il était juste une question de convenir des termes.
(Cette battements sûrs cold calling non?) Donc, si vous ne disposez pas d'une tenue régulière dans le mécanisme de contact, mettre en œuvre un! Et je tiens à souligner que lorsque vous restez en contact, ne pas le faire parce que vous voulez quelques affaires. Il est une véritable déviation! Adhérer fermement au vieil adage, "Je ne me soucie pas de ce que vous savez, jusqu'à ce que je sais combien vous vous inquiétez" .Lesson Deux: les gens achètent ce qu'ils want.To réussir dans la vente, vous avez besoin de découvrir un "veulent" . Remarquez, je ne dis pas "besoin".
Les gens achètent des choses qu'ils veulent, pas nécessairement ce dont ils ont besoin. Si vous ne me croyez pas, pensez à la dernière fois que vous pourriez avoir acheté de la nourriture d'ordure - en sachant très bien qu'il est pas bon pour vous, mais vous l'avez fait de toute façon. Et vous avez probablement rationalisé la décision - "Oh, il ya un seul morceau de chocolat - il va vraiment pas faire beaucoup de différence" .Votre travail est de découvrir ce que cette personne veut arriver, ou veut éviter. Ceci est la base de toute motivation.
Lesson Trois: Vous devez avoir un Processi sais que cela est assez ironique, mais même si nous avions des ventes et des compétences de persuasion pour les années apprend, on n'a pas suivi notre propre process.We eu te