Même si nous savons tous que vous ne t écrire une lettre individuelle à chacun d'entre nous, nous voulons penser que vous êtes do.People drôle. Nous savons que chaque argumentaire de vente, nous lisons est effectivement destiné à un auditoire de plusieurs centaines, des milliers, voire des millions de personnes. Même si nous savons que, cependant, nous voulons toujours se sentir spéciale. Nous aimons à croire que nous sommes importants pour vous, même (gasp) un peu plus importante que quiconque.
Avouez-le, vous aimez à penser que si vous avez appelé votre commercialisation riche et célèbre favori, il ou elle entendait votre nom et répondre avec Wow, Joe, je espérais vraiment vous appelez D! En fait, je viens de créer un nouveau produit de la marque juste pour vous! Je gagné t laisse même voir quelqu'un d'autre, il est donc spécifiquement conçu pour vous, personne d'autre ne pourrait l'apprécier! Eh bien, les chances sont bonnes que isn t va se passer, mais il n'y a aucune raison pour que votre copie dans vos e-mails, pages de vente et les bulletins ne devrais implique t que très thing.
Instead de règlement pour déterminer ce que votre marché cible est, prendre un peu plus loin et forer vers le bas à votre client. Qui est votre client le plus probable? Don t arrêter juste au féminin, plus de 40, la classe moyenne, éduqués et banlieue; aller tout le chemin à la dame qui vit dans la maison blanche sur le coin de la 5e et Ventura. Vous connaissez son Susan Miller, 46 ans, divorcée avec trois filles adolescentes. Elle s Got cheveux bruns et les yeux verts, porte des lunettes et rend cette pomme croquante formidable tout le monde aime à le quartier obtenir togethers.
Picture Susan dans l'oeil de votre esprit, asseyez-vous à votre ordinateur portable et écrire son une lettre. Pensez à comment votre produit ou service rend la vie de Susan un peu de meilleur endroit pour être. Vous pouvez sentir sa douleur et vous avez juste ce qu'elle a besoin de mettre un peu de piquant dans sa vie. Vous déteste