Avant de démarrer une entreprise ou si vous êtes à faire un plan stratégique pour votre entreprise existante, la première chose à faire est de comprendre votre marché et de trouver votre niche il .
Une niche est composée d'un groupe spécifique de clients sur le marché, avec des besoins similaires, goûts et préférences, dans laquelle une gamme limitée et clairement définie de produits ou de services sont vendus.
Pourquoi est-il nécessaire de trouver votre niche de marché?
La raison est évidente.
Le marché là-bas est énorme et grande et les clients sont nombreux, avec leurs propres besoins divers et veut, et d'innombrables autres entreprises offrant des produits identiques ou similaires et de services. D'autre part, les ressources de votre entreprise -. Temps, les fonds, le personnel et la main-d'oeuvre, des espaces de stockage, équipement sont limités
Par conséquent, vous ne pouvez pas efficacement et servir efficacement les clients à profit, dans le même façon que vous pouvez pas être tout pour tout le monde et d'être heureux.
D'ailleurs, peu importe la taille du marché est, si les produits et services que vous vendez ne sont pas ce que vos clients cibles, il sera toujours pas abouti à une vente.
Le secret est de se concentrer, Focus et , et de trouver votre niche dans le marché. Comment faire?
Tout d'abord, vous devez connaître votre produit ou service-ses caractéristiques, la nature, les qualités, et ce qu'il peut faire pour les clients.
Deuxièmement, vous devez savoir qui sont les clients qui auraient besoin votre produit ou service.
La connaissance de ces deux facteurs importants vous donnera une image claire de votre mix business-produits /services sur le marché, et vous pouvez maintenant procéder à trouver votre niche.
En trouver votre créneau, vous pouvez analyser le marché sur la base suivante:
1. Par la démographie. Cela se fait en regardant dans le profil et les caractéristiques de votre marché cible en fonction de leur âge, sexe, niveau de revenu, niveau d'éducation, la religion, le revenu du ménage, la taille de la famille, l'état de la classe sociale, la profession ou profession.
Les personnes appartenant à cette classification démographique ont leurs propres ensembles de besoins et désirs, goûts et préférences qui sont différents et distincts des autres groupes. Par exemple, les besoins des adolescents sont différents de ceux des personnes âgées, t