La publicité est le moyen où les produits familiers ou nouveaux sont présentés aux consommateurs. Qui vise à renforcer l'image d'un produit connu ou de créer une expérience positive à associer à un nouveau produit. L'objectif principal est de tenter de convaincre et de persuader le consommateur à faire l'achat. La publicité est une étape du processus qui passe par le consommateur en vue de prendre une décision d'achat.
Une publicité efficace peut avoir la capacité d'encourager les répondants à changer de camp à de vieilles marques en faveur de nouvelles marques ou l'achat d'un produit de marque populaire, car une célébrité approuve ou conduire une voiture particulière parce qu'elle est censé donner un avantage sur leurs concurrents.
Pour comprendre comment fonctionne la publicité. Nous pouvons utiliser comme une étude de cas, le concept psychologique appelé conditionnement classique abord démontré par Ivan Pavlov.
Marketers utilisent couramment ce concept dans les efforts visant à manipuler les émotions des consommateurs et de les persuader d'acheter un produit ou de manipuler leurs pensées à un niveau subconscient. Personne sans méfiance transfère inexplicablement émotions attachées à un stimulus inconditionné à un nouveau stimuli conditionnés.
Ce qui peut expliquer pourquoi les gens sont tout simplement pas au courant de certaines de leurs attitudes à l'égard de certains produits? Cette méthode est communément vu, par exemple lorsque les annonceurs jumeler leur produit à des images et des liens positifs. Boissons approuvées par des célébrités ou par des hommes qui cherchent attractifs et les femmes pour créer une image attrayante pour associer la boisson avec, céréales savourer dans une ambiance de famille aimante ou pâtisseries par un des dessins animés aux joues roses ...
accompagné par la musique agréable, de beaux paysages ou snob environnement, tous les efforts sont déployés pour inciter les consommateurs et de créer l'envie de dépenser. Même imagerie sexuelle est utilisée dans des tentatives pour obtenir une réponse dans les efforts de marketing. Il existe de nombreux liens que les commerçants peuvent utiliser. Événements, des symboles, des drapeaux, des modèles, et de l'imagerie glamour. Le but est de produire des images positives sur le produit en dépit du fait que le produit peut être nocif pour la consommation humaine.
La technique est également utilisée par les annonceurs pour inverser l'image des produits ainsi. Exemp