Cold calling comme une tactique de vente a été autour depuis des années?. Dans le passé, il était une stratégie à plus de succès que d'être assis dans votre bureau et d'attente pour les clients apparaissent comme par magie, au moins réussie. Malheureusement, la majorité des entreprises n'a pas semblé remarquer que comme une tactique de vente, cold calling est certifiably morts.
Si cold calling est mort, pourquoi tant de nombreuses entreprises utilisent encore? La réponse réside dans la triste truisme, "Si il est pas mort, ne le répare pas.
" Après tout, la raison de vendeurs, si cold calling a travaillé dans le passé, et si elle obtient toujours des résultats, pourquoi cessez de l'utiliser ? Aussi récemment qu'en Mars 2007, un vendeur de Xerox admis qu'il a fait 55 appels à froid par jour (30 en personne et 25 par téléphone). «Je l'ai eu beaucoup de succès cold calling. Nous nous en tenons à un système, et le système fonctionne », dit le vendeur, tel que cité par le Columbus Ledger-Enquirer. "Si je continue mes objectifs la façon dont je voudrais, je vois une vente par semaine.
"
Seulement une vente par semaine! Quel gaspillage d'énergie. Cold calling a un tel taux élevé de tentatives infructueuses que les vendeurs sont obligés de fixer des objectifs ridiculement bas. Comparez les numéros de The Salesman Xerox avec ceux d'un entrepreneur qui utilise le marketing d'article comme principale source de revenu: «Je vous écris environ 100 articles par semaine pour chaque nouveau produit, je fais la promotion. Chaque article me prend environ 15 minutes pour écrire, et je payer quelqu'un un dollar pour les soumettre pour moi.
Chaque article en moyenne génère une vente "
Cold calling est encore moins de succès aujourd'hui qu'elle ne l'était autrefois:. Le PDG d'une ancienne entreprise de 65 ans, dit que les ventes de cold calling ont montré une baisse marquée par rapport au deux dernières décennies. Raisons pour le taux d'échec accru de cold calling comprennent:
Des appels à froid ne sont pas seulement intrusive, mais le plus souvent mal chronométrés.