Cold calling peut être un excellent moyen de générer des prospects de qualité. Vous obtenez de parler aux gardiens et les parties prenantes, et vous obtenez une grande perspicacité dans leurs exigences et leurs influences. Mais cold calling est une forme d'art. Il peut être intimidant, il est toujours beaucoup de travail, et vous devez toujours faire une bonne impression. Donc, vous devez faire les choses. Voici quelques conseils qui vous aideront à faire exactement cela. 1) tout enregistrement Notez toujours tous les détails de chaque appel téléphonique.
Écrivez tous les noms et les titres que vous apprenez. Non seulement le nom de la personne que vous essayez de contacter. Le nom de la réceptionniste peut être essentiel de se rappeler que ce sont souvent les gardiens. Écrivez quand vous avez appelé, et quand vous avez dit que vous rappelez. 2) Utiliser une base de données ou un tableur pour enregistrer tout Vous ne serez jamais à gérer à la main, et des feuilles de calcul Excel ne sont pas faciles à long terme utilisateur. Si vous êtes prêt à investir dans un véritable CRM (Customer Relationship Management) outil, qui est une excellente idée.
Si non, vous, il ya une alternative moins chère. Je créé ma propre base de données à l'aide de Microsoft Access. Visitez https://www.divinewrite.com/downloads/contacts et jobs.mdb pour télécharger une copie de travail 208KB GRATUITEMENT. Vous aurez besoin de Microsoft Access 2000 pour l'exécuter. Je ne suis pas expert en base de données, donc il est pas une œuvre d'art. Il va certainement vous aider à démarrer si. (TIP:.
Lorsque vous utilisez la base de données, appuyez sur Ctrl +; pour entrer la date du jour) 3) Toujours appeler en arrière quand vous avez dit que vous feriez pas les laisser tomber. Ils peuvent même pas se rappeler que vous avez commis à rappeler. Mais si ils le font, et vous ne satisfont pas votre engagement, vous perdrez la crédibilité précieuse et le respect. Et chaque fois que possible, travailler à leur horaire. Vous êtes là pour les aider, ne pas faire les choses plus difficiles.
TIP pour rédacteurs: Si vous êtes un rédacteur publicitaire ou site web rédacteur, demandez à parler à la directrice du marketing (ou si la personne qui répond au téléphone dit qu'ils ne disposent pas d'un directeur du marketing, demandent "la personne qui prend soin de votre la publicité et le site web "- toutes les entreprises ont cette personne - il est généralement l'un des propriétaires). 4) Essayez toujours