Hier, à l'improviste, je reçois un appel d'un certain vendeur dans le Michigan. Nice guy, je apprécié le bavardage. Il était assez sympa, m'a écouté blather quand je pensais qu'il était quelqu'un d'autre, et même ri à l'arrière-plan bruyant dans mon bureau - depuis que je travaille de la maison. Comme la conversation continuait, il me promet la lune, et de me donner un «terrain de curiosité».
Maintenant, je grandi sur Amway, et je ne me dérange pas de vous dire, je vendais du savon, je l'ai acheté l'épicerie avec de l'argent provenant de la vente du savon, et je parrainé personnes dans l'entreprise de «vendre du savon». Ce ne fut pas un secret, et je ne pas avoir de problème à dire à mes amis que je disposais du meilleur savon sur le marché. Il irrite les Daylights de moi quand un nouveau mec sur le bloc est entré et a commencé à parler à mon peuple en utilisant l'approche de curiosité ».
Le vendeur du Michigan ne se vendait pas de savon, mais son approche de la curiosité boiteux m'a frappé comme une charge de briques. Je fis l'appel téléphonique par curiosité, mais à aucun moment pendant l'appel étais-je intéressé à acheter son produit, et surtout pas quand je découvert que je serais doublure sa poche 1000 $, tandis que l'achat d'un produit pour 1499 $ d'apprendre à ' tirer dans un candidat et alignez ma propre poche avec une vente de 1000 $. Euh ... quelque chose qui cloche? Avant ma perspective a fait un sou, je lui ai juste arraché pour un millier de dollars.
Il ya une meilleure façon. Quel que soit le produit que je vends, que ce soit du savon, Amway fait encore les meilleurs produits de lessive dans le monde, ou un autre produit, mon objectif est de ne pas faire une menthe sur quelques clients, mais plutôt de fournir un produit de qualité à un prix raisonnable et de montrer mon client comment faire la même chose. Si mon prospect est intéressé à faire de l'argent, je vais lui montrer comment avoir confiance dans le produit et de vendre le produit, purement et simplement. Curiosité a un appel, mais je crois que cela fait plus d'ennemis que d'amis.
Si vous avez un produit que vous êtes fiers de - qu'attendez-vous pour? Dites le monde! Si vous ne pouvez pas faire vos millions de vendre votre produit à un prix raisonnable, je peux vous assurer, vous ne serez pas en faire un millier de dollars à un détraqué. Oh, bien sûr, vous pouvez faire quelques milliers - peut-être même faire un million fois. Mais combien de milliers de personnes pensez-vous vrai