Et cela, mon ami, est un défi de taille. Pour ce faire, vous devez parler directement à leurs besoins, les désirs, les désirs, les problèmes et les objectifs. Cela signifie que vous avez à descendre et obtenir personnelle. Utilisez-vous beaucoup de la langue "vous". Tuez tout le bavardage technique. Débarrassez-vous de tout ce qui vous fait sonner comme un marbre incrusté institution pompeux.
Qu'est ce que c'est? Vous dites que vous êtes la vente de titres, pierres précieuses, ou quelque autre haut-billet, élément de l'échelon supérieur et vous avez besoin de sonner sophistiqué? Désolé, mais vous êtes déçus - et vous vous tenez à compromettre vos profits potentiels. Même la croûte supérieure sont des personnes, des êtres humains, des formes de vie à base de carbone qui répondent à être traité personnellement. Le succès du marketing à comprendre cela. Ils utilisent constamment pour construire leur fortune. 4.
En supposant que vous connaissez les avantages Vos clients apprécient le plus. Voici une autre erreur présomptueuse qui peuvent vous coûter cher. Trop souvent, les entreprises pensent que, depuis, ils ont créé un produit, ils sont l'autorité ultime sur ce produit et ses avantages. Cela les met dans le pétrin. Alors que votre marché peut rester le même, ses besoins sont volatiles et sujettes à changer au cours de la vie d'un produit. Quand un produit est nouveau, sa nouveauté très peut-être le facteur le plus attrayant.
Comme il devient de plus commun et d'autres concurrents entrent sur le marché, le prix, la qualité, et des fonctionnalités supplémentaires de prendre plus d'importance. En outre, les problèmes que votre marché est confronté aujourd'hui peuvent être résolus demain. Ensuite, vous êtes confrontés à avoir à repositionner votre produit pour offrir des solutions à d'autres problèmes. Maintenant, où vous pouvez demander, vous obtenez