Je parie que vous ne saviez pas qu'il ya plusieurs niveaux de publicité et de promotion qui correspondent à l'intention et le stade de l'entreprise. La compréhension de ces niveaux aide les petites entreprises à adapter leurs promotions et annonces à la fin propre rendant ainsi plus d'argent. Regardons un peu plus près ... Étape 1 - Sensibilisation Hey maman regarde-moi! Crie le petit enfant qui veut l'attention.
Une des plus grandes menaces qui pèsent sur les petites entreprises est le fait qu'il peut y avoir des milliers de gens là-bas qui ont besoin de ce qu'ils offrent - mais ils ne savent pas qu'ils existent. Cette étape fonctionne sur le principe "si vous le construisez, ils viendront». Il est bon si vous ne disposez pas de beaucoup de concurrence, ou si vous êtes une marque établie l'ouverture d'un nouvel emplacement. Ceci est la forme la plus élémentaire de la publicité et il a ses usages. Malheureusement, la plupart des petites entreprises ne se déplacent jamais passé ce niveau.
Étape 2 - Gain de part de marché Ceci est une étape très importante de la promotion d'une publicité. Ceci est où vous mettez votre proposition de vente unique là-bas afin que les gens vous choisissez sur un concurrent. Vous devez être convaincant dans un façon dont vos concurrents ne sont pas. La plupart des publicités (même à partir d'un grand nombre de grands gars) tout ne va pas aussi loin. Votre travail ici est de contraindre l'action du client.
Étape 3 - augmenter la consommation gagner de nouveaux clients est très important, mais que faites-vous d'apporter vos anciens clients de retour? Quel genre de publicité ou de tactiques promotionnelles va augmenter la fréquence et la taille de votre achat moyen. Publicité à vos clients actuels ne sont pas un gaspillage d'argent. En fait, votre retour sur investissement est susceptible d'être beaucoup plus élevé que la publicité pour attirer de nouveaux clients. Pensez à des façons d'obtenir des clients à revenir plus souvent et dépensent plus avec vous quand ils le font.
Vous pouvez réaliser une croissance exponentielle des ventes si vous obtenez ces deux composants vers le bas. Etape 4 - Capitaliser sur les opportunités Cette étape est l'endroit où vous utilisez les possibilités d'augmenter les ventes. Quelles sont les possibilités? Comment sur les ventes de vacances, des week-ends prolongés, les événements actuels? Soyez prudent sur l'utilisation de très mauvaises nouvelles pour la promotion. Etre vu comme trop mercenai