Qui sont les consommateurs les plus puissants de la planète? Sont-ils les millionnaires? Les PDG des entreprises Blue Chip? Stars du rap? Ils sont none of the above. Les femmes sont les consommateurs les plus puissants du monde. Ils font juste overhalfthe la population et plus important encore, ils contrôlent plus de halfof les dépenses. Surpris? Vous ne devriez pas être. Ils sont responsables de la plupart des achats: Les dépenses des ménages, les achats des entreprises et des petites dépenses des entreprises.
Examinons à nouveau le pouvoir d'achat d'une femme: Elle boutiques pour elle, pour son mari et pour ses enfants. Une femme est la gardienne du chéquier intérieur
Voyez comment les hommes et les femmes diffèrent dans leurs habitudes d'achat. En règle générale, quand un homme va faire les courses, il sait exactement ce qu'il veut, diable, il fonctionne pratiquement à l'allée! Il paie pour l'achat et il est hors de là aussi vite que possible. Pour un homme, faire du shopping est similaire à aller chez le médecin-chose à éviter à tout prix.
Le seul moment où un homme délibère est quand il est de vérifier les scies circulaires à la quincaillerie locale, mais sinon, l'habitude dicte qu'il prendre la fuite aussi rapidement que possible.
Maintenant, examinons l'approche d'une femme au panier. Généralement, quand une femme est en train de faire ses courses, elle compare plusieurs articles soigneusement, lentement monter et descendre une allée plusieurs fois si nécessaire. Elle va pas hésiter à poser les questions de vendeurs (quelque chose d'un homme ne ferait jamais) comme elle considère ses choix.
Une femme va passer des heures poussant un caddie autour et en comparant les éléments apparemment sans rapport. Il est facile de voir que les femmes sont de loin les plus instruits des deux sexes.
Néanmoins, la plupart des grandes entreprises persistent à concentrer leurs efforts de marketing envers les hommes. Pourquoi demandes-tu? Peut-être ces mêmes entreprises croient encore que l'homme travaille et la femme reste à la maison et élève les enfants. Cette prémisse serait vrai si ce sont les années 1920, mais malheureusement, il est presque un siècle, l'âge du Jazz passé.
Les temps nouveaux exigent de nouvelles approches de la vente aux femmes.
La clé pour créer des programmes de marketing qui assureront la loyauté continue des femmes est de comprendre quelle est la valeur des femmes.
Souvent, ce qu'ils apprécie