Si vous ne prenez pas le temps de bien se qualifier vos prospects, vous pouvez vous attendre
a) qu'ils exercent
mal
b) déposer rapidement
c) ne pas effectuer du tout
d) vous coûtera entreprise en vous donnant un mauvais nom et sa réputation.
Passer du temps qualifier les gens que vous allez travailler avec vaut son poids en or. Il faut un certain temps, mais vous ne pouvez pas permettre de ne pas faire cela.
Si votre entreprise repose sur des appels à froid, des références, des communications de messagerie instantanée et e-mails, etc. Vous saurez quand l'importance de perspectives correctement les qualifications. Vous apprenez à connaître vos prospects et leurs besoins par le biais de vos interactions avec eux et de déterminer comment votre produit peut répondre à leurs besoins.
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