Comment utiliser les études de cas comme un outil de vente efficace

Lors de l'exécution votre entreprise, il peut souvent être difficile de savoir par où commencer pour commercialiser vos services et la façon de vendre votre produit. Juste parce que vous êtes un grand bâtisseur, un comptable ou un chien toiletteur ne marche pas dire que vous êtes un grand vendeur! Marketing vous d'affaires peut effectivement être une tâche ardue, mais vous savez que vous devez faire des ventes pour votre entreprise à réussir. Alors, où allez-vous commencer? En utilisant des études de cas pour promouvoir votre entreprise est une option.

Une étude de cas est un examen des événements qui permet au lecteur de comprendre la réalité d'une situation. Des études de cas ont souvent été un outil populaire pour l'enseignement dans les écoles de droit et des examens médicaux écoles. Les études de cas examinent comment les décisions prises, où les étapes du plan mis en œuvre et les résultats d'un cours de l'action menée. La beauté d'une étude de cas est qu'il décrit une situation qui un individu ou un groupe se trouvait, et la façon dont la situation a été résolue.

Des études de cas racontent une histoire sur la façon dont cette résolution a été atteint. Habituellement, une étude de cas personnels montrera le contexte de la situation, les mesures prises pour mettre en œuvre le changement et les succès ou les échecs qui ont découlé de cette. Comment études de cas aident avec des ventes? Eh bien la réponse à cela est qu'ils évoquent l'émotion. En engageant les études de cas émotionnellement de consommation peut contraindre l'action.

Alors que vous pourriez être en mesure de débiter beaucoup de chiffres, des chiffres et de jargon liés à votre entreprise, si vous mettez votre client de dormir au lieu d'obtenir les emballent pour acheter, votre entreprise est tout simplement pas le faire, peu importe à quel vos product.Sales sont tous à obtenir au client de signer sur la ligne pointillée. En fin de compte votre argumentaire de vente doit être persuasif et votre marketing a besoin de vendre les caractéristiques et les avantages de vos produits.

Toutefois, lorsque vous avez fait cela, une étude de cas est juste la chose pour faire de ces caractéristiques et des avantages réels. Les expériences personnelles d'autres clients sont ce que déplacer votre acheteur d'un observateur occasionnel à un empathizer. Quand ils ne peuvent se voir dans d'autres études de cas, alors le produit que vous commercialisez devient plus tangible, plus real.Closing un accord nécess